1.4 Prissetting
Kostnadsbasert, markedsbasert og verdibasert prissetting.
20 min
6 oppgaver
PrissettingKostnadsbasertMarkedsbasert
Din fremgang i kapitlet
0 / 6 oppgaver
Hvordan sette riktig pris?
Prissetting er en av de viktigste beslutningene en bedrift tar. Prisen påvirker direkte hvor mye bedriften selger, og dermed inntektene og lønnsomheten. En for høy pris kan føre til at kundene velger konkurrentene, mens en for lav pris kan bety at bedriften ikke dekker kostnadene sine.
Det finnes tre hovedtilnærminger til prissetting:
1. Kostnadsbasert prissetting - ta utgangspunkt i hva produktet koster
2. Markedsbasert prissetting - ta utgangspunkt i hva markedet er villig til å betale
3. Verdibasert prissetting - ta utgangspunkt i verdien produktet skaper for kunden
Kostnadsbasert prissetting
Kostnadsbasert prissetting (cost-plus pricing) innebærer at bedriften beregner hva produktet koster og legger til en ønsket fortjenestemargin.
Fordeler: Enkel å beregne, sikrer at kostnadene dekkes.
Ulemper: Tar ikke hensyn til konkurranse eller hva kundene er villige til å betale.
✏️Eksempel 1: Kostnadsbasert prissetting
En bedrift har beregnet selvkost til 800 kr per enhet. De ønsker 25 % fortjeneste.
a) Hva blir salgsprisen ekskl. mva.?
b) Hva blir salgsprisen inkl. 25 % mva.?
a) Salgspris ekskl. mva.:
Salgspris = 800 1,25 = 1 000 kr
Salgspris = 800 1,25 = 1 000 kr
b) Salgspris inkl. mva.:
Salgspris inkl. mva. = 1 000 1,25 = 1 250 kr
Markedsbasert prissetting
Markedsbasert prissetting tar utgangspunkt i markedet og konkurrentenes priser. Bedriften tilpasser sin pris til det nivået markedet aksepterer.
Vanlige strategier:
- Prislederstrategi - sette prisen lavere enn konkurrentene for å ta markedsandeler
- Prisfølgerstrategi - følge markedslederen og sette tilsvarende pris
- Premium-prising - sette prisen høyere for å signalisere høy kvalitet
Fordeler: Tar hensyn til konkurransesituasjonen.
Ulemper: Kan føre til priskrig dersom alle forsøker å underby hverandre. Risiko for at prisen ikke dekker kostnadene.
✏️Eksempel 2: Markedsbasert prissetting
Tre konkurrenter selger lignende produkter til henholdsvis 450 kr, 480 kr og 520 kr. Din bedrift har en selvkost på 350 kr.
a) Hva bør prisen være med en prisfølgerstrategi?
b) Hva blir fortjenesten per enhet dersom du setter pris lik gjennomsnittlig markedspris?
c) Hva er laveste pris du kan sette og fortsatt dekke selvkost?
a) Prisfølgerstrategi:
Gjennomsnittlig markedspris = (450 + 480 + 520) / 3 = 483 kr
En prisfølgerstrategi tilsier en pris rundt 480-490 kr.
Gjennomsnittlig markedspris = (450 + 480 + 520) / 3 = 483 kr
En prisfølgerstrategi tilsier en pris rundt 480-490 kr.
b) Fortjeneste ved gjennomsnittspris:
Fortjeneste = 483 - 350 = 133 kr per enhet
Fortjenestemargin = 133 / 350 100 % = 38 %
c) Laveste pris:
Laveste pris for å dekke selvkost = 350 kr
Men dette gir null fortjeneste og er ikke bærekraftig over tid.
Verdibasert prissetting
Verdibasert prissetting tar utgangspunkt i den verdien produktet skaper for kunden, uavhengig av hva det koster å produsere.
Kunden vurderer verdien ut fra:
- Hvor mye nytte produktet gir
- Hvilke problemer det løser
- Hva alternativene koster
- Emosjonelle faktorer (merkevare, status, tilhørighet)
Fordeler: Kan gi høy fortjeneste dersom verdien for kunden er stor.
Ulemper: Vanskelig å måle kundens opplevde verdi nøyaktig.
✏️Eksempel 3: Verdibasert prissetting
Et IT-selskap utvikler en programvare som sparer bedriftskunder 500 000 kr per år i effektivisering. Utviklingskostnaden er 200 kr per lisens per år.
Vurder prissetting basert på de tre tilnærmingene:
- Kostnadsbasert med 100 % påslag
- Markedspris for tilsvarende programvare: 50 000 kr per år
- Verdibasert med 20 % av besparelsen
Kostnadsbasert: 200 2 = 400 kr per år
Altfor lavt - utnytter ikke verdien som skapes.
Altfor lavt - utnytter ikke verdien som skapes.
Markedsbasert: Ca. 50 000 kr per år
Rimelig, men tar kanskje ikke hensyn til at denne løsningen er bedre enn konkurrentenes.
Verdibasert: 20 % av 500 000 = 100 000 kr per år
Kunden sparer fortsatt 400 000 kr per år, og prisen reflekterer den reelle verdien.
I dette tilfellet gir verdibasert prissetting den høyeste prisen, men kunden får fortsatt stor verdi. Kostnadsbasert prissetting ville gitt en altfor lav pris som ikke reflekterer produktets verdi.
I praksis kombinerer bedrifter ofte flere tilnærminger:
- Selvkost gir et gulv - prisen kan ikke ligge under dette på sikt
- Markedspris gir et referansepunkt - hva kundene forventer
- Opplevd verdi gir et tak - maksimalt hva kundene vil betale
Den optimale prisen ligger et sted mellom gulvet og taket, avhengig av konkurransesituasjonen og posisjoneringen bedriften ønsker.
Oppgaver
Lett2 oppgaver
1.4.1
1.4.3Opplasting
Medium3 oppgaver
1.4.2
1.4.4Opplasting
1.4.5Opplasting
Vanskelig1 oppgave
1.4.6Opplasting